近日，小編所在的城市空降了一個(gè)網(wǎng)紅茶飲品牌——奈雪の茶，從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，店門口大排長(zhǎng)龍的隊(duì)伍就沒(méi)歇停過(guò)，要喝上一口網(wǎng)紅茶，得先排隊(duì)到腿軟，小編只好作罷。
不就是一杯茶飲料嘛，為啥人人都要pick它？
1/ “你看起來(lái)很好喝”
占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空位
不管每年賣出的奶茶能繞地球幾圈，產(chǎn)品同質(zhì)化、簡(jiǎn)單化、低端化仍然困擾著奶茶品牌，難以往更高的層次上走。近幾年需求升級(jí)促使消費(fèi)升級(jí)，各式“網(wǎng)紅茶”被視為這場(chǎng)茶飲界升級(jí)風(fēng)暴中的排頭兵。
伴隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮，線下經(jīng)濟(jì)也有著明顯的提升，餐飲業(yè)這種高頻剛需隨著消費(fèi)升級(jí)而迎來(lái)了自己的新時(shí)代。
所謂網(wǎng)紅店，如喜茶，奈雪都是在這樣的升級(jí)換代中找準(zhǔn)了自己的定位，切中了年輕人這一主力消費(fèi)群體的需要，加上一些研發(fā)創(chuàng)新，營(yíng)銷手段，便在其中脫穎而出。
事實(shí)上，網(wǎng)紅店在國(guó)外都存在原雛形，很多網(wǎng)紅店甚至是國(guó)外餐飲業(yè)的延伸，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和社交平臺(tái)的有效傳播，本身已經(jīng)具有一定的吸引力。
在此基礎(chǔ)上，引入本土一經(jīng)改造推出就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧，如前陣子很火的臟臟包在韓國(guó)日本就有原型，鹿角巷茶飲品牌當(dāng)紅的黑糖鹿丸鮮奶就與喜茶的波波茶極為相似。
盡管很多人排3小時(shí)隊(duì)只是為了拍一張“照騙”，發(fā)個(gè)朋友圈，表示“我很時(shí)尚！”但依然有很多年輕人愿意為這種風(fēng)潮買單。
2/“你看起來(lái)很酷”
視頻熱推掀風(fēng)潮
要說(shuō)現(xiàn)在最火的短視頻app是什么？那必須是抖音啊！之前小編沒(méi)入坑前，根本不屑看抖音。但茶余飯后無(wú)聊的時(shí)候一打開(kāi)抖音，還真的停不下來(lái)。
現(xiàn)在的茶飲品牌，靠抖音3天吸粉30萬(wàn)也不是夢(mèng)，憑借現(xiàn)象級(jí)的抖音短視頻，已經(jīng)有人從中嘗到了甜頭。只要大家打開(kāi)手機(jī)，瀏覽各種社交軟件，都能夠看到這些網(wǎng)紅茶的身影，這種營(yíng)銷方式對(duì)于大家創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是非常有利的。
“答案茶”就是一款被抖音帶火、可以占卜的茶。
在茶的腰貼上寫下問(wèn)題，通過(guò)他們研發(fā)的答案生成器，等待大約10秒，轉(zhuǎn)手就可以得到一杯印有相應(yīng)答案的奶茶。根據(jù)玩法不同，還可以實(shí)現(xiàn)表白、抽獎(jiǎng)、預(yù)測(cè)等功能。
比如：
Q：18年運(yùn)勢(shì)怎么樣？
A：旺旺旺!
Q：他還愛(ài)我嗎？
A：其實(shí)你心里已經(jīng)知道答案了
Q：我們能結(jié)婚嗎？
A：?jiǎn)枂?wèn)你的父親吧
……
答案茶發(fā)在抖音上的一條短視頻答案茶在線下門店測(cè)試的同時(shí)，也把它搬到了抖音上。而后答案茶通過(guò)其官方賬號(hào)，陸續(xù)更新了20多條與上述內(nèi)容類似的短視頻，這種或有趣或深刻的問(wèn)答，逐漸吸引了越來(lái)越多網(wǎng)友的關(guān)注，也為答案茶帶來(lái)了巨額的曝光量。傳播很快就從抖音、微信延伸到全網(wǎng)，“答案茶”百度搜索指數(shù)一度超過(guò)喜茶。
看來(lái)茶好不好喝不是最主要的，懂不懂消費(fèi)者才是圈錢的關(guān)鍵??！
3/“你看起來(lái)很搶手”
排隊(duì)造勢(shì)，饑餓營(yíng)銷
光在線上傳播還不夠，還需要線下的造勢(shì)?！叭珍N1000杯”，“排隊(duì)3小時(shí)”這樣的字眼幾乎成了網(wǎng)紅茶的營(yíng)銷宣傳套路。
不知何時(shí)起，“喝奶茶”有時(shí)變成了一種儀式，排了好久的隊(duì)，就好像共同參與了一項(xiàng)儀式，終于買到一杯奶蓋茶，一定要和奶茶合個(gè)影發(fā)個(gè)朋友圈作為儀式ending。
動(dòng)輒一兩個(gè)小時(shí)的線下排隊(duì)，只為了喝一杯“網(wǎng)紅奶茶”……這一聽(tīng)上去瘋狂的行為，近年來(lái)卻在大街小巷上演。與此同時(shí)，關(guān)于雇人排隊(duì)、奶蓋茶、新式茶飲店走向的話題爭(zhēng)議不斷。
就在今年，有記者臥底奶茶店發(fā)現(xiàn)，廣州某奶茶店涉嫌雇人排隊(duì)，營(yíng)造“虛假繁榮”場(chǎng)面。當(dāng)天，該店疑雇了90多人輪流排隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)給兼職排隊(duì)人員每人發(fā)一枚骰子，作為“托”和奶茶店收銀員之間的暗號(hào)。
這無(wú)疑打開(kāi)冰山一角：平時(shí)在奶茶店前、在你身邊排隊(duì)的人，可能只是個(gè)“托兒”！
4/“你看起來(lái)很健康”
供應(yīng)鏈上做文章
有業(yè)內(nèi)人士曾指出：未來(lái)茶飲品牌的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是供應(yīng)鏈能力的競(jìng)爭(zhēng)。
于是，又有網(wǎng)紅茶提出了宣言：把茶做到骨子里！
如何做到骨子里？那說(shuō)明是產(chǎn)品品質(zhì)的差異化。印象里，奶茶等茶飲料對(duì)茶原料的要求不高，只要有茶味、干凈就行，畢竟茶飲料中，茶或許不如奶蓋、珍珠來(lái)得重要。
不過(guò)，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅茶品牌意識(shí)到茶原料的重要性，基本現(xiàn)在的網(wǎng)紅茶都堅(jiān)持只用原葉茶，甚至有個(gè)叫“霸王茶姬”的品牌直接在福建承包了一座茶山！實(shí)力演繹“你紅任你紅，我來(lái)包茶山！”就是這么壕！
關(guān)于“原葉茶”的概念也成為了每個(gè)網(wǎng)紅茶的標(biāo)配。不僅要用原葉茶湯來(lái)做茶飲，而且茶湯每幾個(gè)小時(shí)就要更換一次，以保證茶湯的口感。這么高要求的制茶方法，難怪讓年輕人都pick它！
除了包茶山，網(wǎng)紅茶飲從供應(yīng)鏈上還有什么概念可以玩？
1 和茶農(nóng)簽訂合作協(xié)議，出資改良茶山土壤和環(huán)境，減少農(nóng)殘和金屬殘余，讓每一杯網(wǎng)紅茶都能贏在起跑線上，喝出自然的味道。
2 定制拼配茶，行程品牌口味的差異化。這樣哪怕產(chǎn)品形式被模仿，但獨(dú)家原料的配方也是模仿不來(lái)的。比如把臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)的凍頂烏龍茶和其他茶品種進(jìn)行焙火拼配，以形成獨(dú)特的茶味口感。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)紅茶品牌已經(jīng)把商業(yè)思維對(duì)接到茶葉源頭，從上游供應(yīng)鏈獲取市場(chǎng)新趨勢(shì)。他們也時(shí)刻關(guān)注茶園、茶產(chǎn)業(yè)等發(fā)展趨勢(shì)，希望從中獲得開(kāi)發(fā)新品的靈感。
從短期來(lái)看，占卜茶的趣味性，比咖啡拉花等創(chuàng)意，有過(guò)之而無(wú)不及。但當(dāng)新鮮感散去，以及有新的營(yíng)銷玩法出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于答案茶的好奇心是否也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移？顯然，目前仍有很大的不確定因素。
但從另一個(gè)角度看，答案茶無(wú)論成敗，它都揭示了消費(fèi)場(chǎng)景與年輕人互動(dòng)的一條新路，那就是“娛樂(lè)性”。在消費(fèi)升級(jí)的語(yǔ)境下，即使是體驗(yàn)、服務(wù)的詞匯，仍舊有太多的功能性，乃至功利性，但是年輕人真正需要的，也許就是好玩。
在網(wǎng)紅茶中，諸如喜茶、奈雪の茶都有意無(wú)意開(kāi)在星巴克旁，被解讀為對(duì)標(biāo)星巴克。不過(guò)，從茶飲品店現(xiàn)狀看，要想如星巴克一般賺長(zhǎng)期的大錢？可不是喊幾句宣言，找?guī)讉€(gè)人排隊(duì)能成的，他們這條路能走多遠(yuǎn)，核心在于產(chǎn)品與品牌管理。
唯有始終將品質(zhì)放在首位，并視其為品牌的生命力，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，升級(jí)經(jīng)營(yíng)理念，才是中國(guó)茶飲品逆襲的正道。至于消費(fèi)者們，買之前可要擦亮眼睛啦，喝奶茶前可要多想想了！
■ 編輯 / 初空
